|
ŞİRKETİMİZİ SATIŞA NASIL HAZIRLARIZ
Arslan KAYA
YÖNETİM DANIŞMANLIĞI KAPSAMINDA KARŞILAŞTIĞIMIZ ÖNEMLİ BİR SORU; ŞİRKETİMİZİ SATIŞA NASIL HAZIRLARIZ?
HER İŞLETME EKONOMİK ŞARTLAR YA DA DİĞER YÖNETSEL ZORUNLULUKLARLA ELDEN ÇIKARILMAK İSTENEBİLİR. EKONOMİK DALGALANMA VE KRİZ DÖNEMLERİNDE BU KONU SIKÇA GÜNDEME GELİR.
BİR İŞLETMENİN SATIŞA HAZIRLANMASI, İŞLETME YÖNETİCİLERİ VE ORTAKLARININ BİRLİKTE ORTAYA KOYACAKLARI BİR ÇABA VE EYLEM PLANI İLE SAĞLANABİLECEKTİR. ÖNCELİKLE İLK YAPILACAK İŞ; İŞLETMENİN SATIŞI, DEVRİ YA DA YENİ ORTAK ALINMASI KONUSUNDA VAZGEÇİLMEZ BİR KARAR ALINMASIDIR. ORTAKLAR VE PROFESYONEL YÖNETİCİLER BU KARARIN GEREKÇESİNİ, DAYANAĞINI HER TÜRLÜ DUYGUSALLIKTAN ARINMIŞ ŞEKİLDE VERMELİDİRLER.
BU KARAR OLUŞTUKTAN SONRA, İŞLETMENİN TÜRÜ, UĞRAŞI KONUSU, PAZAR PAYI YA DA SEKTÖREL ÖZELLİKLER FARKLILIKLAR YARATMAKLA BERABER ŞU HAZIRLIKLARIN YAPILMASI GEREKİR.
1-İŞLETMENİN KISA TARİHÇESİ,
2-ÇALIŞAN, İŞLEYEN ORGANİZASYON YAPISININ ANLATILMASI,
3-İŞLETMENİN SEKTÖRDE ,PAZARDAKİ GÜNCEL DURUMU DETAYLI ŞEKİLDE ANLATILMALIDIR.
4-ELEMAN SAYISI, KİLİT PERSONEL VE ÇALIŞANLARIN ÖZELLİKLERİ,
5-İŞLETMENİN SON (3) YIL FİNANSMAN TABLOLARI, YENİ BİLANÇO – GELİR TABLOLARI, NAKİT AKIM TABLOLARI,
6-SON (3) YIL FAALİYET RAPORLARI,
7-İŞLETME İÇ DÜZENLEMELERİ;
(SATINALMA, SATIŞ, İNSAN KAYNAKLARI, YÖNETİM KURULU VE GENEL KURUL TOPLANTI USUL VE ESASLARI)
8-SON (3) YILIN BÜTÇELERİ VE BÜTÇE UYGULAMA SONUÇLARI. BÜTÇE SAPMALARININ ANALİZİ,
9-ŞİRKET TAŞINMAZLAR HAKKINDA DETAYLI BİLGİ, BİNA, ARSA,ARAZİLERİN ÖLÇEKLERİ,İMAR VE YAPI DURUMLARI,
10-İŞLETME BİR SANAYİ İŞLETMESİ İSE KAPASİTE RAPORLARI, KULLANILAN KAPASİTE KISMI. PAZARIN NORMAL KOŞULLARINDA KULLANILAMAYAN KAPASİTESİNİN YARATACAĞI İMALAT, ÜRETİM POTANSİYELİ,
11-ŞATIŞA DAHİL EDİLMESİ DÜŞÜNÜLEMEYEN VARLIK VAR MI? VAR İSE DETAYLI BİLGİSİ.
12-İŞLETMENİN İŞİ VE VERİMLİLİĞİ ORTAKLARA NE KADAR BAĞIMLI,
13-İŞLETME SATILDIKTAN SONRA DA YÖNETİCİ ORTAKLARDAN İŞLETMEDE KALABİLECEK KİŞİ VAR MI?
14-DÜŞÜNÜLEN ÜRÜN ÇEŞİTLEMESİ VAR MI?
15-SAHİP OLUNAN GAYRİMADDİ BİR HAK VAR MI?
16-ÜYE OLUNAN SEKTÖREL BİR DERNEK VAR MI?
17-BİR AR-GE BİRİKİMİ MEVCUT MU?
18-MÜŞTERİ SAYISI-SATIŞ POLİTİKALARI
19-ANA TEDARİKÇİLER-SATINALMA POLİTİKASI
20-DIŞ TİCARET UYGULAMASI YA DA POTANSİYELİ
21-İMZALANMIŞ SÖZLEŞMELER, TAAHÜTNAMELER VARSA KEFALETNAMELER
22-HAMMADDE TEMİNİNDE HERHANGİ BİR ANA TEDARİKÇİYE BAĞIMLI MI?
23-ÖNEMLİ RAKİPLER KİMLER? PAZAR PAYI AÇISINDAN DURUM NEDİR?
24-İHRACAT VARSA TOPLAM CİRO İÇİNDEKİ PAYI?
25-ORTA VE UZUN VADELİ BİR SATIŞ PLANI VAR MI?
26-İŞLETMENİN KUVVETLİ-ZAYIF YÖNLERİ NELERDİR?
27-DAVA, İCRA SAFHASINDA BİR KONU VARSA DETAY BİLGİ.
28-KAMUSAL BİR RİSK VAR MI?
29-ŞİRKET BANKA KREDİLERİ KONUSUNDA DETAY BİLGİ (TUTAR,VADE,TEMİNAT),
30-İŞLETMEDE YILLAR İTİBARİYLE YAPTIRILMIŞ BAĞIMSIZ DENETİM RAPORLARI
31-İŞLETMEDE İÇ KONTROL BİRİMİ VARSA,HAZIRLANMIŞ RAPORLAR,
BU BİLGİLERİ İÇEREN ‘’RAPOR ‘’A İLAVETEN YÖNETİM KURULU KARAR DEFTERİ VE ORTAKLIK PAY DEFTERİ HAZIR BULUNDURULACAKTIR.
TEŞEKKÜRLER.
|
